芒果体育彼时正好超越北美中产女性的振兴，她们须要更多自我说明的方法，lululemon成为“super girl”的标识，之后，lululemon正在国际市集的扩张，复造同样的途径，但顺风顺水的lululemon并非没有隐忧，代工质料被吐槽，品控题目常正在汇集上激励争议。

　　财报显示，2023财年第二季度，其出售额同比拉长18%至22.1亿美元（约合162亿元国民币，下同）。这当中，最引人精明的是中国市集——二季度lululemon中国市集的营收为2.77亿美元（约合20亿），同比拉长61%。至此，本年上半年中国市集收入高达5.27亿美元（约合38.7亿），同比拉长69%，成为环球拉长最速的区域。

　　lululemon主打中高端市集，一条瑜伽裤上千元，极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，只管社交媒体上，也有良多声响吐槽lululemon是收智商税的，lululemon的中国功绩如故一齐疾走——lululemon为什么那么火爆？高拉长背后又存正在若何的隐忧？

　　创始人Chip Wilson正在瑜伽课上看到良多操演瑜伽的人并没有适宜的瑜伽衣饰，良多人是穿棉质衣服或跳舞服来上课，而这类材质的衣服并不适合热汗体育场景。Chip Wilson收拢了这个市集需求，对市情上的瑜伽衣饰的功用性络续实行改变，很速正在本地做出了口碑和影响力。

　　2000年，lululemon正在温哥华开设第一家店。2005年，lululemon获得本钱投资，速捷扩张，2007年，lululemon正在纽约纳斯达克和多伦多证券贸易所同时上市。

　　多年来，lululemon的出售额疾速拉长。2004年到2018年，营收从4100万美元拉长到33亿美元，2020年这个数字为44亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　17年前净利润还唯有100多万美元，2022财年依然接近10亿美元瑜伽。2022年7月份，lululemon市值到达374亿美元，超越Adidas，成为仅次于Nike的环球第二大运动品牌。

　　Lululemon正在2013年正式进入中国市集，中国市集的增速最为亮眼。lululemon本年第二季度财报显示，上一季度，中国市集的营收显露惊人的高速拉长：出售额同比拉长79%，中国大陆市集三年复合拉长率赶上了50%。

　　截至第二季度末，lululemon正在环球具有672家直营门店，此中有126家位于中国市集。遵照lululemon的环球发达安顿，到2026年时，品牌营收将比2021年扩张一倍至125亿美元，中国大陆的门店数目将达220家，中国市集也将成为品牌环球第二大市集芒果体育。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤，为什么可能卖爆？为什么市值可能正在如许短的韶华内，成为环球运动品牌里的第二？

　　起初，找准赛道。lululemon的胜利，与它一下手锐利地收拢瑜伽这个正在当时相对幼多的市集需求相合，变成了不同化角逐，避开与Nike、Adidas等巨头的正面博弈，胜利完毕弯道超车。

　　其二，做到极致。哪怕对lululemon瑜伽裤的吐槽连续不少，也不得不认可，它可能正在瑜伽裤市集上遥遥当先，确实是由于正在永远且一连的研发参加后，lululemon的瑜伽裤有更高的“技巧含量”。

　　比方它86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Slivere scent防臭技巧、裆部无缝裁剪，让它比其他瑜伽裤舒坦感更强、排汗性更好、贴身性更好，同时也更修身、更能再现女性的身体弧线。

　　这也让lululemon的穿戴场景并不局部于瑜伽场馆，良多女性平素存在中也会穿戴lululemon出行，拓展了瑜伽裤的操纵场景，无形中也晋升了lululemon的销量。

　　其三，对准中产女性。从一下手，lululemon的订价就斗劲高，它的用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受教学水准高，有己方的屋子，每天有一个半幼时的韶华磨练，存在立场踊跃向上”，lululemon称谓她们为“super girl”。

　　彼时正好超越北美中产女性的振兴，她们须要更多自我说明的方法，lululemon的定位与这群女性的需求一拍即合，lululemon成为“super girl”的标识。之后，lululemon正在国际市集的扩张，复造了这一齐径。

　　其四，社区运营。lululemon简直不打告白，也没有请大牌明星现代言人，相反，正在线下的种种lululemon门店中，成为门店大使的是平淡的瑜伽嗜好者、运带动、创业者，她们正在本地的瑜伽社区中充任成见渠魁，她们对lululemon的信任与拔取也影响着其他社区成员。

　　同时，lululemon正在线下门店中，会不按期举办丰饶多彩的社区举止瑜伽，巩固人与人之间的团结，巩固消费者对待品牌的认同，将她们转化为品牌的“自来水”。

　　其五，也是以上四条的最终主意，确保lululemon的品牌格调，晋升品牌溢价，让lululemon成为一种身份、品位与存在方法的符号，让消费者毫不曲折花费更高的价值去置备一条瑜伽裤。

　　比方lululemon一条瑜伽裤动辄上千元，表界正在吐槽和不解的同时，也未免以为，应许花费上千元去买一条瑜伽裤，应当是更有财力、对存在品德更有谋求、对瑜伽运动更为讲求的人吧？一共虚耗品的品牌溢价都来自这种身份的设思，lululemon同样如许。

　　正在幼红书等平台上，合于lululemon质料不佳的吐槽声连续不正在少数，变形、起球、不吸汗、脱线……看网友有图有原形的爆料，还真认为这是花十几块钱从拼夕夕上置备的产物，可网友晒出的单子又说了然确实是从门店置备的正品。

　　lululemon的产物来自代工，这也意味着对待品控的条件很高瑜伽，正在高速发达的配景下，代工偷工减料等题目映现，就会对品牌气象出现异常大的冲锋。近年来，lululemon的质料题目也被官方几次传达。

　　2018年1月瑜伽，lululemon一款密斯针织运动装束因“不足格产物充作及格产物”，被上海市黄浦区市集监视收拾局罚款5.1万元；2019年8月，lululemon再次因“以不足格产物充作及格产物”，被上海市静安区市集监禁局罚款8.19万元；2022年5月，lululemon违反产物德料法第五十条（正在产物中掺杂、掺假，以冒充真，以次充好，或者以不足格产物充作及格产物），被北京市西城区市集监视收拾局罚款8.142万元。

　　固然lululemon的瑜伽裤具有不错的技巧含量，但衣饰范畴的主旨角逐力并非遥不成及。譬如当前其他瑜伽品牌的面料质感，与lululemon的面料无穷亲切，除了品牌溢价表，穿戴体验并没有价值差异那么显明。

　　一方面是lululemon的质料每每有题目，另一方面是lululemon的订价太高、性价比不高，以是，lululemon的“平替”产物洪量显示，MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）瑜伽、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤都取得不少拥趸，正在此配景下，lululemon的品牌溢价是否可能永远仍旧，唯有仍旧张望的立场了。

　　从海表各大虚耗品牌再到lululemon，这些品牌的超高溢价都屡次声了然：对待一个品牌，质料很紧张，性价比很紧张，品牌的打造也至合紧张。假设lululemon可能维护它“一览多山幼”的品牌处所，如故会有消费者为之买单——买的不但仅是瑜伽裤，更是品牌标识。

　　当然，lululemon也要确保己方“不作死”。质料题目是个例的话，消费者恐怕还可容忍，一朝质料题目成常态，科技含量无法仍旧当先上风，吐槽的声响霸占主流，品牌也会随便从高位落下。

　　追逐者当然一时没有宗旨到达lululemon的品牌效应，假设可能正在质料、科技含量、性价比等方面完毕赶超，笑到终末也是有不妨的工作。芒果体育一条动辄上千的瑜伽裤何以正在中国卖爆？