3月，环球气温创下有记载以后同期最高。消费商场也经过了数轮幼热潮，新的糊口理念、大作风气、热门趋向显示。CBNData将推出“春夏新风向”专题，挑选代表性的赛道、细分品类、营销场景，指望洞察热门与风向背后的趋向、机缘与革新所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行络续升温。邀三五知友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，放置上一场City walk，这些歇闲运动格式已渐渐融入当代人的平素糊口。

　　与之同步的是运动衣饰商场的炎热。局限衣饰品类更是年年走红，例如瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”要害词探索趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”入手下手受到人人通常眷注，探索指数络续攀升，并保卫正在较高秤谌（现在仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　如斯看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。完全到本质的规划中，目前商场发扬环境结局怎样？对付新品牌们来说，尚有哪些入场机缘？

　　近年来拥有不错社媒涌现的瑜伽裤品类仍有商场发扬空间。艾瑞筹议数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业商场范畴延长了251亿元。2023年瑜伽行业范畴估计抵达561亿元，年延长率抵达11.6%。

　　完全到瑜伽裤品类，也依旧着正延长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤商场范畴高出16亿美元，估计正在2028年抵达35.07亿美元。

　　对付新品牌来说，一个原形是，瑜伽裤品类尚有延长盈余，但赛道已逐渐涌现出更为激烈的比赛形象。

　　就品类特性而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的工夫和产物开采才智。正在瑜伽裤产物开采进程中，布料挑选、剪裁工艺等闭节容易复造，赛道排他性不高，对付新玩家及跨界玩家来说构造难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵循所属行业划分，玩家们苛重可能分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，因而瑜伽裤赛道未免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之于是能凯旋突围，尚有赖于知足了消费者的性价比需求。从产物价钱带来看，比如lululemon、Maia Active等出名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价钱普及正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价钱带苛重正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价钱则普及不高出100元，区别填补了瑜伽裤赛道的中低端商场。

　　性价比除表，消费者对付瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券咨议所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价钱“”显瘦显身体“”色彩、式子“成为各年数段女性消费者购置瑜伽裤的首要商量要素。这证据，现在消费者对付瑜伽裤商品的品德、功效性上保有更多守候。

　　图片原因：中泰证券咨议所纺织行业深度呈文《女性运动兴盛，引爆轻运动商场》

　　正因如斯，玩家们珍爱产物面料和功效性迭代，也倒逼产物端差别化比赛更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的苛重比赛壁垒之一。市道上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66原料，这类面料产量少价钱贵，且永久被海表厂商所垄断，普及瑜伽裤产物苛重采用的是相对毛糙的尼龙6原料。就正在近2年，国内实行尼龙66临蓐所需苛重原料的工夫打破，意味着往后高端面料的差别化上风会低重。

　　为了深化本身面料的出格性，玩家们寻找“别出机杼”。一方面是正在面料表观气派上做出革新，运用弹力纤维、棉质、纱线等原料，让产物表观具备高密滑腻、温顺磨毛等特性。另一方面，玩家们聚焦面料内正在工夫一贯革新，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。尚有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间影象纤维等拥有功效性特质的原料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成果。

　　深化产物功效性也是要害比赛重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品出现，“速干”“凉感（降温）”要害词再三显露，商场新品的功效性卖点存正在同质化。

　　市道上，也有局限商家以版型策画为切入口富厚产物功效。例如，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤策画了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜策画，以此提拔产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家方式转移也能反应出瑜伽裤商场比赛情形升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，此中，淘宝、天猫举动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的苛重线上商场。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类发卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷显示，运动品牌涌现优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度发卖额数据，能洞察更多玩家方式的转移环境。CBNData出现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌涌现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是络续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这证据运动品牌渐渐起势。

　　更加是，近两年有更多运动品牌再三发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行归并。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，仍旧投资归并的格式，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和结构统造上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道涌现会更为特出。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌经办Top10，到运动品牌荟萃起势，且更多运动品牌还正在加码构造，商场比赛会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是犹如的现象。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类目标Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData出现，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能抵达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式生意，正在抖音渠道月度发卖额涨势昭彰，排名从20+跃升至第2位，变换了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的方式。

　　跟着各样玩家构造深切，比赛渐渐弥漫，行业优越劣汰必定会胀动商场荟萃度提拔，头部效应强化。魔镜商场洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的商场荟萃率相较2022年同期上涨4.8%，已延长至66%。往后商场荟萃度还将进一步强化。

　　对付新品牌来说，正面寻事头部品牌危害较大，更好的格式是从细分商场寻找其他增量空间。而现在，已有品牌依靠这一计谋赢得亮眼结果，完全来看实操格式苛重有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的格式之一。更加是，瑜伽裤品类本就与古板紧身打底裤相同，从消费者认知上并无实质区别。

　　目前商场上局限商家为深化瑜伽裤的某一特性，一经一连缔造出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称呼，只是这些产物基础上属于“有品无类“，没有品牌举行了解的品类商场培植。这工夫新品牌即使能强势构造某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机缘实行破圈热销。

　　例如，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依靠攻陷“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，高出骆驼的冲锋衣。创立不到3年的SINSIN正在抖音双11时间GMV同比延长980%，结果亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌联络创始人就曾吐露，团队早期曾效法瑜伽裤做种草告白，但从本质成果看消费者无法分别，因而挑选走“轻塑型“门途，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌掀开瑜伽裤生意的有用格式。开始讲及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、喜好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大局限国产瑜伽裤品牌也是环绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念渐渐深切人心，人人正在穿衣需求上愈加眷注写意自正在，明显的体感是瑜伽裤这类写意便当的专业运动衣饰渐渐成为平素穿搭单品。运用场景界限泛化的趋向下，越来越多品牌入手下手寻求瑜伽裤消费人群的或者性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类遮盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　此中，妊妇这一细分人群商场近期涌现特出。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内探索“瑜伽裤”要害词，常见的连带条记标签就包罗“孕期穿搭”。趣解贸易调研也出现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品发卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是弗成玩忽的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰苛重下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在运用场景、衣着成果上并无昭彰分别，因而替代性强。现在，童装品牌、运动衣饰品牌一经入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依靠”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“发卖额高出230万，同比延长超218%，备受消费者青睐。这证据，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内商场内卷，不如表卷寻找新机缘”，秉持如此的观点国内品牌开启出海道途，瑜伽裤相干品牌也不不同。纵然举动表国货的瑜伽裤一经正在北美商场通常普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData注视到，有不少国内品牌竟挑选出海北美寻觅新商机。

　　这一“变态”措施背后缘故是海表商场还存正在渠道盈余——包罗Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌向来建议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽酷爱者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人强化商场曝光芒果体育，珍爱品牌心智配置，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道构造相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友打扮有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已高出75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品发卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总发卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特性来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，商场玩家方式褂讪瑜伽。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗出进人人平素糊口，头部品牌lululemon市值更是高出阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，表现出优异的商场涌现。

　　商场范畴一贯拓宽的同时，瑜伽裤赛道正弗成避免地走向更为激烈的比赛阶段。而伴跟着比赛深切，消费者需求也朝着更多元、更仔细的倾向延长，对付新老品牌来说都意味着尚有可发现的新机缘。

　　商场验证也是如斯，无论是从产物面料、策画革新，仍旧抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，现在已有局限品牌通过缉捕细分需求找到比赛打破口。往后，一壁是更为苛刻的比赛态势，一壁商场也会迎来更多再造气力。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业咨议及十四五经营领悟呈文》芒果体育2024年大火的瑜伽裤赛谈容得下新玩家吗？